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电子商务网络营销策略

北京宏海泽远咨询有限公司  报告编号:2014092508  2014-09-25  浏览:


 


一、产品策略
    1.网络实体产品的营销策略
        1).网络实体产品的包装策略。
        2).网络实体产品的解剖图策略。
        3).网络实体产品的营销策略。
    2.网络虚体产品的营销策略
        1)网络虚体产品的剥离策略。
        2)网络虚体产品的相关性策略。
        3)网络虚体产品的开放性策略。
        4)网络虚体产品的定制策略。
二、定价策略
        价格是市场的标杆,是古典经济学中的“看不见的手”是营销策略中的最活跃的因素。无论是传统营销还是网络营销,价格策略都是最富有灵活性、艺术性、竞争性的策略,是企业营销组合策略中的重要组成部分。然而,随着互联网的普及和网络营销的发展,网络营销中的价格内涵、特点策略均不同于传统营销。
网络营销的定价策略具有以下特点:
    1.全球性。网络营销市场面对的是开放和全球化市场,用户可以在世界各地直接通过网络进行购买,而不用考虑网站是属于哪个国家或者地区的。
    2.低价位定价。
        1)遵循了互联网的免费原则和间接受益原则。
        2成本费用的降低。
        3顾客主导定价。
三、渠道策略
    1.直接渠道策略
    2.间接渠道策略
    3.双渠道策略
四、促销策略
    1.网上折扣促销
    2.网上变相折价促销
    3.网上赠品促销
    4.网上抽奖促销
    5.积分促销
    6.网上联合促销
 
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